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装修公司年赚7.亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借

admin | 2021-08-16 02:46 浏览数:

装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴

用互联网思维,解决传统企业经营痛点!

内走思考一个题现在,商品流通的心里是什么?

是不是渠道,30年前,互联网还没表现的年代,伪如你要把商品流通到全国,是不是需要打广告,那个时候,是不是总计人接触信休最多的渠道,就是电视,而央视就是那个年代,内走必看的电视台,所以我们看下历届央视标王,从秦池酒到爱多影音光碟从娃哈哈到熊猫手机,从蒙牛到宝洁,这些都是那个年代在我们现在下刷屏的品牌,也正原由投了巨额广告费,收获了这些品牌的销量奇怪。

以前夺得标王的秦池酒,创造了9.6亿的销售额,是前一年的5.倍!在那个年代,拿到央视标王,就等于翻开了好业绩大门的金钥匙。

装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴

30年后的今天,电视传播已经不再是人们接触信休的主要选择,智能手机和移动互联网、以及手机支付的成熟,人们能够不看电视,但已经离不开手机。

现在商品流通的心里,照样渠道,只不过这个渠道,从电视,变成了手机,变成了短视频、变成了直播,变成了内容营销。

这个时候,我们能够看到,一个个主播,创造了销售奇怪,李佳琦卖口红,一年的销售额,超过了60%的上市公司,薇娅在2019年,通过直播带货,创造了27亿的销售额,带货网红辛巴,更是创造了销售记录,2019年,全年带货GMV高达133亿。

装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴

从电视到手机,从电视购物到直播带货,除了传播的介质发生了转变,营销的手段也发生了翻天覆地的转变,伪如你还以30年前的思维来经营现在的企业,很容易陷入深谷。

今天柯老师给内走分享一个案例,一个家装公司,通过短视频+知识付费+社群营销+直播,一年赚了7.个亿,接下来,柯老师从内容、社群、直播、粉丝,四个维度给内走解析本案例的中央!从事哺养培训、美容美发、建材装饰的至交,都能够借鉴。

第一步,内容营销

商业流通的心里是渠道,那么流通的介质是什么?

其实是内容,内容是传播的中央,只要你把内容做好,找到恰当的流量平台来投放,你就不愁客源,那么装修公司如何做好内容呢?

很浅易,最先,你需要找到隐蔽用户的需要,现在年轻人买房之后,需要装修,其实需要一些装修知识,从硬装到软装,从风水到家具材料的选择,这些知识其实就是刚需。

当知识变成了刚需,我们只需要做好两件事情,一个是免费内容,一个是付费内容。免费内容用来引流,付费内容用来锁客。

最先,我们要做的事情,就是通过全网总计短视频平台,确立一个房屋装修的账号,给内走免费一般装修知识,这样,是不是通过短视频平台,快捷收获了一批老实粉丝。

其次是付费内容,我们能够跟全网很多知识付费平台配相符,推出我们的家装付费课程,这些课程能够深度一点,由资深的设计师来讲解,定价能够在99元-299元之间。

装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴

第二步,直播

平淡情况下,伪如你的短视频内容火了,就会产生几百万乃至上千万的播放量,这个时候,你只需要做好一件事情,就是直播,原由你的爆款短视频会给你的直播引流,就会产生几万人的在线观观看量, 这是一个特意可怕的数字,原由同时几万人在观观看你的直播,就意味着,你的服务同时推给了几万人,内中难免会有你的隐蔽用户。

这个时候,你只需要做好一件事情,就是用直播内容,吸引隐蔽用户,增入到你的圈子。深度运营你的隐蔽粉丝。

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第三步,社群

圈子运营一段时间之后,我们能够通过送课程的形式,将优质粉丝吸引到我们的社群,社群与直播不相符,原由社群属于私域流量,这个时候,更方面与隐蔽用户进走交流,然后答时推出我们的线下课程,吸引社群粉丝来报名。

平淡情况下,我们能够每个星期组织一次线下课,然后齐集开发隐蔽粉丝,这种签约成功概率是特意高的,原由前期做了很长时间的内容铺垫,内走也有了信任感。

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第四步,粉丝

随着你的短视频内容,和付费内容的火爆,你的粉丝只会越来越多,这个时候,你要行使好这些粉丝,不但仅需要社群和直播,更需要专长化的客服团队,平淡情况下,100万粉丝的家装账号,需要确立5-10人的客服团队,我们计算一下,100万粉丝,通过内容营销,每天首码会产生500条私信,然后转化200人增入社群,遵命20%的成交率,也就是说每天会有40个客户量。

装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴

这个家装公司,就是做了3.个账号,现在每天能够有120个客户量,通过佣金提成,每天有差不多200万的收好,所以,他们去年一年就赚了7.个亿。

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