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装修公司如何在小区交房期间,轻盈引流拓客?

admin | 2021-08-16 02:16 浏览数:

有1.个装修公司的业务员,

在小区交房期间进行遵命邀约,

10个来看房验房的客户,

就有10个会主行增他的WX,

9个会到他公司,

他,是如何做到的?

本相上他并不比其他业务员能说多少,

也不比其他业务员帅气多少......

他仅仅用了三个步骤,

每天都能带益几组客户到公司?

第一步,在有施工现场的小区蹲守客户

第二步,带客户看施工现场

第三步,行使获客表单

这套形式是不是大多数业务员都在用?

但为什么许多人坚持不下来,都觉得没有奏效?

其实,

上面的形式没错,只是理解和行使差异,

所产生的结局也就差异。

即使每天一个业务员能有5.组到店客户,

你算一下,

你会增补多少收益,

你的团队会增补多少收益?

第一步,在公司有施工现场的小区遵命客户

这点很浅易也很主要,

在有实景的施工现场介绍,

客户一定会有体验感和画面感,

会比你凭空介绍和夸赞自家公司更有说服力。

第二步、带客户看施工现场

你公司的业务员也会屡次带客户看工地对谬误?

文章首头说的那个业务员,你看看他是怎样带客户看工地?

总结下来就4.点:

装修公司如何在小区交房期间,轻盈引流拓客?

说来话长,我提重点来说:

1、说客户看得到的表貌题现在,说客户听得懂的话,要提示客户想不到的细节,让助教感觉到益奇、忐忑,主行追问你;

2、抓一些关键数据,比如说厨房插座为什么要离地1.米33,矮了会有什么题现在?高了又会有什么题现在?

3、水电、瓦工工序内中是不是有许多标准的数据?说完几个客户最关注的数据以后,接着告知客户装修还有许多其他的数据,会影响后续的施工,甚至是影响入住!

4、面对专长的装修知识和数据,请示:客户记不记得住,记不住又觉得主要,客户会怎么办?

第三步、行使获客表单

1、这时候,业务员会翻开手机,把微信里收藏的《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》等的表单给客户看;

2、“哥/姐,我做家装也有4.年多了,像水电改造、瓷砖铺贴等的施工质量,都是装求学主们最关注的点,毕竟没有标准就容易表现扯皮,您说对吧?我刚才给您讲的题现在,您能够也记不住那么多,我前面相称难得从项现在经理那里弄到几个质量标准文件,伪如您计划要益益装修的话,我就把施工质量标准发给您,您增一下我WX.“

3、”发完表单之后,他接着说“您有什么不清亮的话,微信上给我说,要先专长,后装修,装修中有许多坑坑道道,照样先把自己的装修知识先进一些会益一点”。

4、客户在这时候能够会有疑问“这些标准乞求,你们公司做得到吗?”业务员接着就给了客户一定“伪如您找我们装修的话,您家房子后期的每一个施工节点都会按照这个高标准来验收,哪一项不相符格您能够直接勾选点击提交,连公司总经理都会收到您的反馈,这就是为什么我的客户都原由着重施工质量,而末了选择了我们”。

试问,

伪如别家公司的标准没有他家高,

甚至根本就拿不出来标准的时候,

客户要益益地装修,

客户不找他找谁?

有的装修老板会说,

我们公司没有业务员;

我们当地的小区物业不让进......

你需要反问自己:

你缺不缺客户?你要不要客户到店?

你能不能打电话给客户讲,增微信发获客表单?

能不能在各大平台上发软文,让客户看到后主行相关你?

能不收敛作一个抖音视频,客户想要就跟你私信?

文章所述的业务员他们公司,

不仅开发出来《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》......

还有其他各工种质量标准的获客表单,

客户想要什么,他就开发什么?

比如说:

《61道验房标准》、《开工前产品确认表》、《客户6.大需要表》、《施工进度计划表》等等。

装修公司如何在小区交房期间,轻盈引流拓客?

图片来源:五方旗管理咨询

看到这儿,你能想到这些《获客表单》有多大的奏效了吗?

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