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齐家网(01739)2021中期业绩郑重增进:以SaaS赋能家装全链路发展

admin | 2021-09-24 08:00 浏览数:

智通财经应用程序获悉,8.月24日,港股上市公司齐家网(齐屹科技)(01739)发布了2021上半年财报。财报外现,2021年上半年,齐家网实现销售收好5.24亿元人民币,同比增进66.5%,其中SaaS及延伸服务收好3.09亿元人民币,同比增进38.4%。

业绩增进背后,是齐家网实在且及时的捕捉到了走业发展的趋势,并辛勤推进遮盖家装全流程的SaaS赋能战略,在此战略的引领下,齐家网齐集优势资源着力解决家装供需双方在交易和交付过程中的痛点和难点,并取得了阶段性奏效。

齐家网(01739)2021中期业绩郑重增进:以SaaS赋能家装全链路发展

随着家装走业竞争的增剧,数字化转型越来越成为业内的共识。齐家网董事长兼首席执行官邓华金在2021年中期业绩外明会上外示,“改日五年,我们将不息强化公司走为中国最具影响力家装SaaS服务商的地位,并以SaaS战略为基础,强化赋能家装全链路发展的思维,建立以数字化、标准化、生态化为中央的运营模式。”

切中走业痛点,SaaS服务优势凸显

家装走业因产业特性首终存在着准入门槛低、产业链冗长、高度倚赖线下交付和标准化改造难度大等诸众痛点。走为家装垂直周围交易遮盖全国的互联网科技公司,齐家网通过精准把握供需双方的痛点和必要,调整优化本身发展逻辑和服务系统,进一步聚焦以SaaS订阅服务为基础,营销服务、供答链集采和SaaS服务协同赋能的装企SaaS整体解决方案。

从心里上说,齐家网向室内设计及构筑服务供答商(装修公司)挑供基于SaaS的整体解决方案,配相符B端商户拓展互联网获客渠道、建立高标准施工设计服务流程和打通建材供答链。

平淡情况下, 装修公司获客主要有三种:线下投放、新楼盘推广和线上营销。但线下投放不但不精准,且获客成本高。而新楼盘推广,也因新开盘率放缓,竞争很是凶猛,获客成本大幅挑升。随着“互联网原住民”Z世代越来越成为家装消耗的主力军,互联网逐渐会成为家装企业最主要的获客渠道。遵命快速数据关于2020年中国互联网家装的走业关照所述,齐家网月活用户领跑互联网家装市场,其2021年3.月的茂高达为460万,成为了消耗者的首选平台。

齐家网(01739)2021中期业绩郑重增进:以SaaS赋能家装全链路发展

而齐家网则通过SaaS软件的众功能模块配相符商户敏捷精准获客,挑升隐蔽客户的转化率,更高效地服务客户。这一系列赋能措施响答在业绩关照中则是,上半年的销售线索数同比增进16.4%至384216个,每销售线索平均收好挑升19.2%至691元。

因入门门槛低导致装企的水平杂乱无章,增上走业内重大存在重营销、轻服务弊病,重大欠缺相关走业知识的消耗者往往难以有效维护本身权好。针对这一痛点,齐家网在SaaS产品中装载了订单管理、工地管理、客服管理、员工管理和财务管理等模块,为装企商户挑供了一整套高标准的运走框架,能够直接挑升商户在客户运营管理、企业管理和家装流程管理方面的能力。同时,通过直播工具、人工智能人脸识别、数字化仓配系统和企业资源计划管理系统等数字技术的行使,实在实现了家装全流程的可视化、可追踪、可量化和可把控。这一系列管理系统和工具,不但能挑升商家的运营奏效,也挑升了用户行使体验和闲逸度。

大单方的装企因本身周围小,往往在建材采购能力和仓配系统上存在短板,对于建材采购的议价能力低,所以抬仗大平台的供答链系统来实现成本的局限是最优的选择,而齐家网供答链具备集采和价格优势,通过周围化效答来降本增效,能够有效地配相符装企挑供建材集采,以控成本保质量。现在,齐家网供答链已涵盖从辅料、室内装修到家居的全建材链条。

总体来望,齐家网SaaS赋能整体解决方案不但能够给商家挑供营销获客、运营管理、供答链采购等一站式解决方案,实现降本增效,同样对装企的运营流程和服务规范性挑出了更高的乞求,在运营流程相符规化和透明化之后的装企更难获得用户的信任感,从而挑升其整体溢价能力。在此背景下,装企对齐家网的粘性也一定挑升。2021年上半年,齐家网新增活跃付费商户1082家,商户留存率达到了93%。

以SaaS战略为基础,赋能家装全链路发展

2021年上半年,家装产业转变更为凶猛,产业环境更增复杂。一方面,受房地产政策调控和众地疫情一再的双重影响,家装走业有苏醒,但必要恢复低于预期;另一方面,既有家装设计软件SaaS服务挑供商谋求首次公开募股估值达数十亿美金的走业利好事件,又有外部巨头收购业内年销售额超30亿的老牌装修公司、高调入局的走为,竞争环境众变。

众所周知,家装市场是万亿级市场,新房装修和改善型装修带来安详必要。据第三方调研数据外现,2020年我国家装整体市场周围在2.61万亿元,虽然增进速度在一定水平上有所放缓,但家装市场永久郑重发展的基本盘并未转变,我国新房装修和二次装修改造照样必要茂盛。但随着整个走业进入存量市场竞争环境下,马太效答逐渐表现,走业淘汰赛开启。

在中小型装修公司重大面临生存压力增补的趋势下,数字化、整装化越来越成为装企的共识,转型发展势在必走。著名数据调研机构快速数据发布的《2020年中国互联网家装走业关照》外现,家装线上交易占比仅为9.7%,家装企业数字化转型比例为19.2%,走业整体数字化率有望进一步挑升。

齐家网(01739)2021中期业绩郑重增进:以SaaS赋能家装全链路发展

基于此,在2021年下半年,齐家网将基于SaaS战略,不息扩大配相符商户周围,挑升留存率,配相符装企挑升服务能力和管理水平,进一步降本增效、挑高用户体验。并重点在四个方面发力,主要是将加强研发投入,挑升SaaS系统的配套设施建设,为数字化转型创新挑供安详郑重的技术环境;不息优化内部组织结议和管理转型,为公司战略落地挑供有效的组织保障;不息强化谋求以产业必要为驱动的智慧供答链服务,推进走业奏效的挑升;不息强化平台监管、优化保障机制,配相符用户规避装修过程中能够产生的风险,有余保障用户权好,为消耗者带来更好的家装体验。

实在不移,装企数字化率照样有特意大的挑首飞间,而走业数字化整相符也进入了深水区。这一走业发外现状也给以齐家网为代外的SaaS等数字化解决方案的科技公司挑供了发展空间,而随着走业数字化解决方案的不息推进,也将推动家装走业产业链向数字一体化的新变革。齐家网董事长兼首席执行官邓华金外示:“改日五年,齐家网将不息强化公司走为中国最具影响力家装SaaS服务商的地位,并以SaaS战略为基础,强化赋能家装全链路发展的思维,建立以

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